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主編 | 陳希

十年前，榮高已在伸縮門行業(yè)闖出一片天地，成為行業(yè)的頭部企業(yè)之一。當(dāng)時，為更好服務(wù)客戶和拓展企業(yè)成長空間，雄心壯志的榮高買下八十幾畝地建工業(yè)園區(qū)，準(zhǔn)備大干一場。

“為進一步發(fā)展，給更多的客戶提供出入口一站式服務(wù)，黃榮高董事長高瞻遠矚自建工業(yè)園，并擴充產(chǎn)品品類?！睒s高公司總經(jīng)理黃榮志在采訪中說。

2014年，榮高喬遷至三水的榮高工業(yè)園區(qū)后，產(chǎn)品線延伸至家居門，通過自身的實踐去探索伸縮門企業(yè)的發(fā)展壯大之道。也是在這一年，榮高在深圳前海股權(quán)交易中心成功掛牌。

時至今日，榮高公司已成為一家以電動伸縮門為旗艦，家居不銹鋼防盜門、鋁合金門窗、鋁藝庭院門等為艦隊的智能出入口一站式解決方案供應(yīng)商。了解榮高的人都知道，榮高從伸縮門到家居門，從戶外到室內(nèi)雙頭并進，雙棲發(fā)展，在業(yè)內(nèi)一枝獨秀。

2022年5月24日，中出網(wǎng)【品質(zhì)行】名企探訪團走進榮高，先后參觀了榮高的伸縮門標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線、展廳和花園式辦公大樓，窺探這家在伸縮門行業(yè)占領(lǐng)頭部一席的企業(yè)其市場運作，產(chǎn)品迭代和技術(shù)創(chuàng)新的壯實秘訣。

市場：勇于嘗試  敢于布局   

探訪團走進榮高伸縮門標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線車間，干凈整潔光亮的綠色地坪漆車間，工人們正在自己的崗位上或打孔或調(diào)試，一排排整齊的機器設(shè)備一字排開，車間掛著“干凈整潔的車間才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的橫幅，讓我們感受到榮高15萬平米現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)基地的魅力。

就在這里，榮高開始了產(chǎn)品多樣化的擴張。“實際上無論是室內(nèi)和戶外門，材料和技術(shù)大同小異，渠道也可以覆蓋”，黃總認(rèn)為，榮高一直勇于嘗鮮，不拘泥固有的成就，可持續(xù)性發(fā)展是榮高的重要基石。

電動門行業(yè)早期的發(fā)展以粗放式為主調(diào)，加入世貿(mào)后國內(nèi)經(jīng)濟騰飛，全國各地工業(yè)園區(qū)遍地開花，基建和房地產(chǎn)高速發(fā)展，不少電動門企業(yè)過著躺著也能賺錢的黃金時代。由于工藝不復(fù)雜，技術(shù)門檻不高，大大小小的企業(yè)隨即加入。

然而，對于一個TOB行業(yè)而言，彼時的電動門企業(yè)對品牌和市場的拓展比較陌生，處于等待訂單的固有市場模式，對他們而言，品牌遠不及銷售的線索重要。作為晚入行的榮高，獨辟蹊徑，以市場和品牌為導(dǎo)向，大膽打造多維營銷，開創(chuàng)多次行業(yè)營銷先河，持續(xù)打造榮高門品牌。

品牌最大的價值在于能夠帶來“勢能”，憑著這股勢能，2010年，榮高開始嘗試啟用品牌形象代言人，成為這個行業(yè)第一個邀請明星做代言的企業(yè)，更具慧眼的是，2011與爆紅前的影視巨星吳京簽約，邀請吳京為榮高代言人，成為日后一段佳話。

同時，為擴大銷售渠道，榮高先知先覺，利用展會、行業(yè)平臺和網(wǎng)絡(luò)，短短的幾年間，公司發(fā)展一路凱歌，奠定了行業(yè)頭部企業(yè)的地位和榮高的高端化品牌。

產(chǎn)品：堅持研發(fā)  不斷創(chuàng)新 

近幾年，伸縮門市場出現(xiàn)最多的詞是：行業(yè)下行、價格競爭。對于榮高來說，研發(fā)與創(chuàng)新才是他們的高頻詞。

沒有自己產(chǎn)品力作為護城河的品牌，是建立在沙灘上的品牌，不堪一擊，產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品品質(zhì)是區(qū)別于同類市場競爭的法則。

“如果大家都在降價格，最后大家的產(chǎn)值只能越做越小，沒有創(chuàng)新的市場，對行業(yè)的發(fā)展是有害的，榮高有著強勢的創(chuàng)新力與自主研發(fā)能力，模具多樣，產(chǎn)品線豐富，作為頭部企業(yè)，我們要做的是專心研發(fā)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品升級迭代，為市場提供更優(yōu)更好的產(chǎn)品，推動行業(yè)向上發(fā)展。‘’黃榮志表示。

事實上，早在2006年開始，榮高就把產(chǎn)品創(chuàng)新放在首位，開始建立研發(fā)團隊，研發(fā)團隊由董事長黃榮高親自掌管，研發(fā)總監(jiān)陳工帶隊，研發(fā)經(jīng)費投入占比在8%以上，并每年遞增，所開發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品贏得市場好評。

比如榮高獨創(chuàng)的毅力衛(wèi)士和忠誠衛(wèi)士伸縮門，業(yè)內(nèi)俗稱大肚門，曾一度風(fēng)靡市場，被眾多廠家模仿，大肚門也成為榮高伸縮門的一個標(biāo)簽，榮高的磁懸浮門，榮獲國家高新技術(shù)產(chǎn)品稱號，還有更多的產(chǎn)品取得發(fā)明專利和多項實用新型專利

“這幾年，伸縮門市場日趨飽和，市場需求量沒以往那么大，部分企業(yè)都在降低成本，砍掉研發(fā)團隊，但我們榮高一直保留研發(fā)團隊，不僅保留，甚至還擴大研發(fā)團隊，增加方案組人員”，黃總自信地對探訪團說到，“今年，我們團隊將推出兩個新品系列：懸浮門系列和伸縮門榮膺系列。接下來，我們會在車行智能化和戶外門如何融為一體上進行探索，為社區(qū)提供安全的、智能化產(chǎn)品?！?

渠道：政策支持   深度服務(wù)  

面對這兩年疫情的沖擊和反復(fù)，很多經(jīng)銷商和廠家都陷入到不確定性中。但是，正如丘吉爾所言，不要浪費一場危機，在危機和下行市場的背景下，精準(zhǔn)服務(wù)是企業(yè)必不可少的內(nèi)功修煉。
黃總認(rèn)為，渠道建設(shè)如同企業(yè)的雙腳，舉足輕重，為此榮高制定一系列政策，加強和代理商溝通，提振經(jīng)銷商信心。第一是政策支持，第二是加強培訓(xùn)，第三是深度服務(wù)。

政策支持是季度獎勵、年度評優(yōu)，充分調(diào)動代理商的積極性和主動性，加強培訓(xùn)是按季度按內(nèi)容進行線上培訓(xùn)，包括產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售知識培訓(xùn)、團建培訓(xùn)等等，深度服務(wù)方面，是售前幫助代理做報價，售中跟蹤生產(chǎn)情況，交期準(zhǔn)時，物流跟蹤做方案，做效果圖。目前，這些扶持政策都得到積極的反饋。

榮高的銷售渠道包括市一級代理商和專賣店，全國500多家專賣店，覆蓋30多個省市自治區(qū)，從榮高目標(biāo)劍指5億的產(chǎn)值來看，榮高部署的渠道資源豐富，接下來大有作為。“三年內(nèi)力爭完成門窗千店目標(biāo)”。黃總說。


主編后記：

 15萬平方米的現(xiàn)代花園式工業(yè)園，四百多名員工，每年投入8%的研發(fā)經(jīng)費，全國500多家專賣店，百強企業(yè)，十大品牌，……這是探訪團在走訪中得到的印象深刻的數(shù)字，這些數(shù)字，構(gòu)建了榮高自己的王國。

 正如榮高董事長黃榮高所言，榮高在行業(yè)的大海中遨游十八年，鍥而不舍地改變，勇于打破傳統(tǒng)思維的局面，比別人多了一些堅守，多了一些堅持，多了一些對夢想的堅定，相信“相信”的力量。

我們也相信，未來的榮高將朝著既定的目標(biāo)勇往直前。

榮高工業(yè)園