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智能化時(shí)代，出入口設(shè)備經(jīng)銷模式開始變化，個(gè)性化需求越來越多，定制化解決方案開始受到用戶的青睞，這種定制化需求，相比傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，不斷推動(dòng)經(jīng)銷渠道商的成長(zhǎng)，給渠道商帶來了更大的生存空間。但也對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商提出更大的挑戰(zhàn)。

特別是智能化設(shè)備的普及，傳統(tǒng)的模式也開始因技術(shù)本身受到了不少約束。在新技術(shù)面前，工程師能夠熟練掌握技術(shù)資源并做到對(duì)技術(shù)的實(shí)時(shí)更新的經(jīng)銷商或者渠道商并不多。AI的出現(xiàn)使得技術(shù)門檻提高，在算法及研發(fā)方面沒有技術(shù)儲(chǔ)備的情況下，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型困難加劇。

業(yè)內(nèi)人士分析，在當(dāng)下，大多數(shù)經(jīng)銷商技術(shù)人員對(duì)新技術(shù)的掌握、吸收、消化能力還不足夠，使得其無法在短時(shí)間內(nèi)熟練掌握新產(chǎn)品的功能特性，從而也無法對(duì)采購(gòu)方的需求進(jìn)行完美匹配，導(dǎo)致售后不斷?；谌缟显?，目前越來越多的采購(gòu)方開始直接與工廠進(jìn)行產(chǎn)品銷售對(duì)接，這對(duì)于渠道商來說，無疑是一種巨大的商業(yè)損失。而為了彌補(bǔ)這種損失，經(jīng)銷商就必須增加人員培訓(xùn)支出，尤其在疫情當(dāng)下，出入口安防設(shè)備行業(yè)的顯性環(huán)境也并不樂觀，此外，由于受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商模式的沖擊，傳統(tǒng)渠道模式正面臨巨大的生存危機(jī)。

轉(zhuǎn)型方向

經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型，向上成為設(shè)備商，向下成為工程商，集成商。從這個(gè)角度來看，對(duì)于經(jīng)銷商來說，由于沒有足夠的技術(shù)實(shí)力做支撐，轉(zhuǎn)型之路異常艱難。技術(shù)研發(fā)一定是轉(zhuǎn)型中非常重要的部分。如果沒有長(zhǎng)年的技術(shù)積累和有效資源，經(jīng)銷商要成為設(shè)備商，沒有實(shí)用有效的創(chuàng)新成果，勢(shì)必遇到更多難題。轉(zhuǎn)型為工程商，就要具備足夠經(jīng)驗(yàn)豐富的工程隊(duì)伍和營(yíng)銷渠道，以及現(xiàn)金回流問題。實(shí)際上，我們以及看到有部分經(jīng)銷商逐步往工程商靠攏。集成商面臨著四大挑戰(zhàn)，即對(duì)新技術(shù)的吸收能力，技術(shù)的儲(chǔ)備能力，上下游資源的整合能力，內(nèi)外部資源的管理能力。這些需要與時(shí)俱進(jìn)。

改變模式

或許改變現(xiàn)有的渠道模式是目前最快捷的方式，以區(qū)域性的線上銷售為主，通過物流完成訂單。通過在線調(diào)研和溝通，也能讓更多碎片用戶加入其中，增加競(jìng)爭(zhēng)籌碼。智能化是未來出入口設(shè)備主流，比如單就一個(gè)智慧社區(qū)，就包括智慧消防、人臉識(shí)別門禁系統(tǒng)、行為分析、雙人值崗、睡崗等等，這些技術(shù)在系統(tǒng)工程中已經(jīng)不可替代了。這種背景之下，經(jīng)銷商必須對(duì)自身實(shí)力有所了解，并在自身實(shí)力基礎(chǔ)上對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行集成或是二次開發(fā)，提供更多優(yōu)化且實(shí)際的解決方案。只有找到最適合自身的方式，渠道經(jīng)銷商的價(jià)值才得以實(shí)現(xiàn)。